Lo dijo en diálogo con ITSitio Gustavo Alhucema, Director of Sales de CLAdirect Chile quién declaró que este cambio en el mercado es consecuencia de la expectativa previa que se produce ante el cambio de gobierno y las nuevas políticas que el nuevo gabinete gubernamental piensa aplicar. “Esperamos una reactivación económica interesante” dijo el ejecutivo y contó cómo está trabajando junto al canal y cuáles son las oportunidades de negocio más rentables.

– ¿Cuál es la situación de CLAdirect en Chile?
Muy positiva. Estamos dirigiéndonos al mercado con una propuesta de valor muy concisa: somos un Proveedor de Soluciones de Tecnología con amplia experiencia en el diseño e implementación de soluciones, apalancados en una visión amplia de las necesidades de nuestros clientes, en conjunto con la tecnología de nuestros Socios Tecnológicos, nuestro portafolio de Servicios y el trabajo conjunto con nuestros Socios de Negocios.

– ¿Qué líneas de negocio ofrecen al canal?
En CLAdirect primero identificamos las necesidades de los clientes, luego seleccionamos las tecnologías de nuestros Socios Tecnológicos, las complementamos con desarrollos internos, y allí creamos las soluciones. Es por ello, que tenemos cuatro líneas que responden a esos requerimientos: Conectividad de Red, Optimización de Red, Seguridad de Red y Aplicaciones. Todo esto va unido a nuestras cuatro líneas de Servicios: Administrados, Profesionales, Locales y Logísticos.

– ¿Cree que estos productos son una buena opción para industrias verticales?
A nivel de verticales por Industria, tenemos una muy exitosa experiencia con las empresas de Telecomunicaciones y de Servicios Públicos. Con las primeras, hemos sido capaces de potenciar su crecimiento en el país y de optimizar los servicios que ofrecen a sus clientes. Con las segundas, nuestra propuesta se basa en la implementación de soluciones de Conectividad, Smart Grid (Distribución “inteligente” de la energía eléctrica), Minería, entendiendo siempre que estas empresas poseen sistemas de larga data, que deben interactuar con las nuevas tecnologías de comunicación, sin que esto perjudique la prestación de un servicio.

– ¿Cómo ve al canal chileno en lo que va del año?
Según mi punto de vista, nuestro mercado está moviéndose más lento de lo que normalmente lo hace, esto debido a la expectativa previa que se produce ante un cambio de gobierno, y las nuevas políticas que el nuevo gabinete gubernamental quiera aplicar. Por ejemplo, los chilenos estamos a la expectativa ante una iniciativa de modificación impositiva y la posible eliminación/modificación del FUT.

Ahora que ese cambio ya se produjo, el mercado está a la espera de saber qué sucederá antes de activar nuevamente sus proyectos. El segundo semestre que recién va a empezar, bajo un panorama más claro, debería presentar un mayor dinamismo en la industria. CLAdirect está preparado para seguir apoyando a las empresas chilenas en su crecimiento, basados en sus servicios, experiencia y visión de futuro.

– ¿Cuáles son las expectativas de CLAdirect para lo que queda del año?
Esperamos una reactivación económica interesante que nos permita seguir trabajando de la mano de nuestros Socios de Negocios y clientes, proporcionándoles soluciones integrales que respondan a sus requerimientos de negocio.

– ¿Cuáles cree que serán las tecnologías o soluciones más demandadas?
Es una pregunta muy amplia, que me hace retomar una de nuestras verticales de negocio: soluciones de Conectividad. El sector de las Telecomunicaciones está creciendo a niveles exponenciales, se incrementa cada vez más el número de usuarios que día a día, realizan millones de operaciones desde sus dispositivos móviles. Sin duda, exigirán mayores y mejores niveles de conectividad que les garantice su experiencia de usuario.

El otro sector que crece considerablemente son las soluciones en la nube. Cada vez más empresas confían sus operaciones en la implementación de aplicaciones web en servidores virtuales. CLAdirect, respondiendo a estas necesidades, desarrolló una línea de Soluciones de Negocio que colaboran con su productividad al automatizar su gestión de venta y activos, optimización de la relación con los clientes, entre otros.

– ¿Sobre qué estrategia de canales están trabajando?
Trabajamos con Socios de Negocios, con quienes hemos establecido una estrategia conjunta en la que CLAdirect identifica las tecnologías más avanzadas y sobre éstas, crea soluciones específicas a las necesidades del mercado. Nuestro personal experto de Preventa y Servicios acelera directamente el desarrollo de sus negocios, complementando nuestra oferta con laboratorios, demos, y centros de experticie.

Basados en esta premisa, estamos impulsando actualmente con nuestros Asociados la comercialización en Chile de las Soluciones de Negocios, dada la alta demanda que tiene en el mercado, y la inversión realizada por CLAdirect en el desarrollo de estas plataformas que colaboran con la optimización de la gestión empresarial.

– ¿Cómo trabajan junto a los fabricantes?
Nuestra estrategia tiene intrínseco el lograr compromisos bidireccionales con nuestros Socios Tecnológicos. Además de capacitar a nuestros Ingenieros con las últimas tecnologías del mercado, CLAdirect participa en seminarios, exposiciones, y eventos organizados en conjunto. Actualmente, estamos en una gira promocional de nuestras Soluciones de Negocios con las herramientas de SalesForce.com.

– ¿Tienen promociones?
Nuestra promoción actual se enfoca en las Soluciones de Negocios, que permiten a los clientes elevar su productividad, automatizar procesos de ventas y gestión de clientes, son totalmente flexibles a sus requerimientos y no requieren inversión en hardware o software.

– ¿Cómo están reaccionando los canales de Chile ante el modelo de negocios en la nube?
Indudablemente están viendo una oportunidad de negocios inmensa: estas soluciones tienen grandes ventajas competitivas al ofrecer acceso seguro y siempre disponible a las aplicaciones empresariales, desde cualquier lugar y momento. Con una inversión en infraestructura igual a cero, los clientes cada vez más están adoptando esta nueva forma de hacer negocios. Nuestras Soluciones de Negocio les brinda la posibilidad de realizar todo esto y más, bajo un esquema de desarrollo tercerizado, en ambientes donde la conectividad y la seguridad estén siempre garantizadas.

Fuente: ITSitio